Зачем и как большие бизнесы помогают стартапам, и как работает ОМК Tech Accelerator.
Благодарим редакцию корпоративных СМИ Объединенной металлургической компании за предоставление данного материала.
Пять человек из разных городов встречаются на лидерской сессии. У каждого есть уникальные компетенции в определенной сфере, а вместе они образуют команду ученых и управленцев. Команда решает создать нечто принципиально новое. Эта «пятерка» разрабатывает инструмент поиска и продвижения инновационных решений, которые способны улучшить привычные технологии и продукты. Получив одобрение топов большой компании и все необходимые полномочия и ресурсы, менее чем за год они выводят проект на финальную стадию. Впереди – большое событие, которое должно все определить…
Все самое интересное и уникальное мы публикуем в альманахе «Управление производством». 300+ мощных кейсов, готовых к использованию чек-листов и других полезных материалов ждут вас в полном комплекте номеров. Оформляйте подписку и получайте самое лучшее!
Абзац выше мог стать превью фильма или книги про какой-нибудь высоко взлетевший хай-тек-стартап и его легендарных основателей. Но это реальная история, которая началась в Объединенной металлургической компании прошлой осенью. А «пятерка» – команда корпоративного ОМК Tech Accelerator. Этот проект – еще одно поле, на котором компания сейчас борется за эффективность и конкурентоспособность в будущем.
«ОМК Команда» присмотрелась к нашему акселератору и акселерационным практикам вовне (спойлер: это целая вселенная), чтобы понять, зачем и как большие бизнесы помогают стартапам, что отличает проект ОМК от аналогов и что в целом могут предложить большой металлургической компании действующие и будущие инженеры, изобретатели, инновационные бизнесмены.
– Многие считают, что акселератор – это способ превращения перспективных стартапов в высокодоходные бизнесы для последующей продажи. Но это лишь одна модель: акселераторы бывают разные – исходя из целей организаторов. Некоторые получают поддержку в рамках акселерационных программ как исследовательские лаборатории для тестирования, во многих случаях компании ищут новые идеи, чтобы улучшить внутренние процессы или конечные продукты, – уточняет Александр Мунтин, заместитель директора инженерно-технологического центра выксунского завода ОМК.
Александр объясняет, что ОМК Tech Accelerator реализуют в формате корпоративного акселератора: для компании это попытка найти во внешнем мире новые эффективные технические решения, которые в адаптированном виде встроятся в цепочку создания стоимости. Они могут быть реализованы и в виде новых продуктов для клиентов, и в виде технологий повышения эффективности процессов.
Справка: Акселерация. Ключевые термины
Акселератор – программа ускорения стартапа для выхода на стадию реализации. Как правило, в рамках акселератора стартап получает экспертную, технологическую и финансовую поддержку. Модель акселератора создавали как инвестиционный инструмент для венчурных фондов, но в 2010-е годы создателями акселераторов стали и крупные корпорации.
Стартап – компания (как правило, технологическая) с короткой историей операционной деятельности, успех бизнеса которой завязан на реализацию инновационного проекта. Также стартапом называют новый проект любого бизнеса в том случае, когда для его реализации нужна внешняя акселерация.
Венчурный бизнес – инвестиции в развитие технологических стартапов для их покупки или продажи. Эти инвестиции считают рискованными: по данным «Тинькофф-журнала», до 70% стартапов не оправдывают вложения, а 20% терпят неудачу уже к концу первого года. Венчурными инвесторами выступают фонды, частные лица, корпорации.
Demo Day – демонстрационный день, кульминация работы акселератора: стартапы презентуют результаты, которых они достигли в рамках акселерационной программы.
Ментор – наставник, который работает в команде стартапа и выполняет роль эксперта-консультанта. Его задача – помогать проекту знаниями и опытом.
Питч – короткая презентация стартапа перед инвесторами или командой акселератора. Задача питча – убедить в пользе и практической реализуемости проекта.
– Главная проблема, подтолкнувшая нас к созданию ОМК Tech Accelerator, – отсутствие точки входа или единого окна для стартапов, готовых предложить ОМК что-то потенциально интересное. Ситуация распространенная: у небольших компаний есть проект технического решения, и они хотят его нам презентовать. Обычно они не знают, что делать: могут написать управляющему директору завода официальное письмо или попытаться через знакомых в компании как-то достучаться. В лучшем случае предложение через все инстанции попадет к специалисту, а дальше все зависит от человеческого фактора – сколько у специалиста времени и насколько он понимает в предложенной, как правило, узкоспециальной теме, – рассказывает Александр Мунтин. – Акселератор позволяет работать с проектами стартапов через систему единого окна и нивелировать субъективные факторы. Кроме того, ОМК Tech Accelerator обеспечивает качественную многоэтапную экспертизу входящих предложений, чтобы можно было не только оценивать их проработку, но и понять, насколько тот или иной проект нужен компании.
Перед запуском проекта команда акселератора провела серию глубинных интервью c руководителями компании и ее производственных площадок: искали те «боли», которые могут «излечить» идеи стартаперов. На основе этой информации выявили 30 наиболее перспективных для ОМК направлений, сформировали пул внутренних клиентов (подразделений и предприятий), для которых ОМК Tech Accelerator искал бы конкретные технические решения. Например, производственные площадки компании интересуют возможности, которые может дать внедрение технологии машинного зрения или использование промышленных экзоскелетов.
У ОМК не было опыта создания и проведения акселератора для технологических стартапов, поэтому компания пригласила внешнего провайдера – франко-российскую компанию Winno. Фирма взяла на себя консалтинг команды проекта, создание сайта акселератора, часть коммуникаций с участниками.
На время покинем ОМК и посмотрим, как развиваются корпоративные акселераторы в России. Крупный бизнес по-хорошему рассмотрел все потенциальные выгоды акселерации стартапов во второй половине 2010-х годов – сейчас акселерационный подход для работы с инновациями стал мейнстримом. Так же, как и во всем мире, пионерами акселерационного движения стали IT-бизнесы, банки и ритейлеры, но очень скоро подключились компании из сферы реального производства.
В 2020 году в РФ стартовали 12 корпоративных акселераторов (данные компании Dsight). В их числе – проекты производственных компаний: KAMAZ Digital (КамАЗ) и ForestTech (Приангарский лесоперерабатывающий комплекс). В фокусе этих акселераторов – поиск внешних инновационных проектов.
Собственные акселерационные программы в России реализуют и транснациональные корпорации: Google, Airbus, Bayer, Stada и другие. Местные стартапы участвуют в акселераторах за рубежом, а отечественные бизнесы оговаривают возможность акселерации иностранных проектов. Например, география отбора технологических стартапов Lenta Accelerator сети гипермаркетов «Лента» включала США, Израиль, европейские страны, Китай и Южную Корею.
Для чего же российские компании запускают акселерационные программы? Мы нашли три основные причины.
Во-первых, интерес к венчурному бизнесу. Несмотря на скромнейший по сравнению с США масштаб, российский венчурный рынок все же активно растет: объем сделок в 2020 году, по данным журнала Inc. (incrussia.ru), удвоился по сравнению с 2019-м и достиг 22 миллиардов рублей. На государственном уровне за развитие венчурных инвестиций отвечает Российский венчурный фонд. Собственные венчурные подразделения есть у многих российских компаний, например «Северсталь» объявила о создании Severstal Venture в 2018 году. Металлургический холдинг инвестирует в проекты, работающие с производственными технологиями и материалами. Вместе с тем венчурный бизнес не предполагает обязательного использования акселератора – крупные инвесторы могут приобрести перспективный стартап и без «прокачки».
Во-вторых, скаутинг, поиск технологий и готовых продуктов. Вероятно, это самая весомая причина, по которой отечественный бизнес участвует в акселерациях. В составе компаний работают подразделения, отвечающие за разработку и внедрение инноваций, однако для конкуренции на быстро меняющихся рынках только внутренних ресурсов уже недостаточно. Отсюда и выход вовне: путь от генерации идеи до реализации проекта и использования новых конкурентных преимуществ становится короче: минуя начальные стадии, бизнесы «прокачивают» технологические решения стартапов на акселераторах и инсталлируют проекты в корпоративную инфраструктуру.
В-третьих, имиджевый эффект. Запуская акселерационные программы, связывая себя в смысловом поле с инновациями и стартапами, бизнес объективно становится привлекательнее для ключевых аудиторий. Ряд авторов пишут, что новости о запуске акселераторов на Западе положительным образом влияют на стоимость акций компаний-эмитентов. Кроме того, за счет акселерационных практик бизнес получает преимущества для хантинга перспективных сотрудников и целых проектных команд извне.
По данным обзора корпоративных акселераторов России за 2020 год от компании Dsight, около трети всех акселерационных проектов, проведенных/завершенных в прошлом году, инициировали продуктовые ритейлеры и банки. Самой капиталоемкой акселерационной инициативой 2020-го была программа совместного акселератора «Татнефть» и фонда Pulsar VC для проектов по направлениям «Биотехнологии» и «Промышленная химия». Объем инвестиций в стартапы составил 4,4 миллиарда рублей.
Вклад металлургических компаний в акселерационное «движение» сравнительно скромен: в прошлом году лишь «Северсталь» и «Группа ЧТПЗ» пропускали стартапы через акселерацию.
«Северсталь» и фонд «Сколково» в прошлом году провели второй конкурсный отбор технологических стартапов для программы Severstal SteelTech Accelerator. Концентрировались на 11 направлениях, в числе которых аглодоменное, прокатное и сталеплавильное производства, ремонтная деятельность. Победители получили возможность тестировать и дорабатывать свои продукты с помощью компании, а также запускать совместные «пилоты». В 2020–2021 годах «Северсталь» участвовала в акселерации GreenTech Startup Booster для технологических стартапов в сфере экологии и треке BuildTech программы «Московский акселератор», где отбирали инновационные решения для строительства.
«Группа ЧТПЗ» совместно с провайдером Generation S провела акселератор инновационных решений для трубной отрасли. Стартапы искали в Big Data, гибридной сварке, а также в разработке и внедрении программного модуля «Помощник сталевара». В финал вышли 14 проектов, в том числе два зарубежных – из Великобритании и Испании.
Уже в этом году Трубная металлургическая компания (ТМК) и Агентство инноваций Москвы запустили акселерационную программу в рамках трека «Московского акселератора» PipeIndustryTech. Ее участниками стали 30 команд, лучшие из которых получат шанс на реализацию проектов на заводах ТМК. Организаторы рассмотрели более 300 заявок по направлениям «Новые технологии и решения для трубной промышленности», «Новые производственные технологии и экология».
Ключевое звено инфраструктуры корпоративной акселерации – специализированные организации, которые отвечают за проведение акселерационных программ в интересах заказчиков (компаний). Их называют провайдерами или операторами. Так, авторы обзора корпоративных акселераторов в РФ от Dsight по итогам прошлого года анализируют 36 программ восьми ведущих операторов корпоративной акселерации: фонда «Сколково», Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ), GenerationS, YellowRockets, GVA, FintechLab, Pulsar VC и Disruptive.vc. 19 из них провели фонд «Сколково» и ФРИИ.
– Мы, конечно, внимательно смотрели на другие компании, в особенности на коллег-металлургов, общались с известными провайдерами акселерационных программ, – говорит Александр Мунтин. – Решение отказаться от услуг крупных провайдеров было осознанным и, как сейчас уже понятно, правильным. Команда проекта со стороны ОМК очень многое взяла на себя и как следует «поварилась» в акселерационном процессе – в итоге мы получили уникальный опыт на будущее. Например, кроме проведения глубинных интервью мы составляли и согласовывали темы акселератора, организовывали экспертную оценку проектов сотрудниками ОМК.
30 рабочих тем для ОМК Tech Accelerator объединили в три направления: «Цифровизация и IT», «Производственные технологии», «Новые продукты и рынки». Важно было не делать повестку слишком узкой и не детализировать задачу, например, до улучшения характеристик одного конкретного станка – в этом случае заявок можно было бы и не получить. С другой стороны, при общих формулировках организаторы рисковали получить большой поток нецелевых заявок. Формулировки, в которых в итоге были описаны темы, в команде акселератора считают золотой серединой.
Организаторы разделили ОМК Tech Accelerator на два трека – для стартапов и студентов. За привлечение заявок отвечали провайдеры из Winno.
– Суть трека со стартапами – поиск нужных решений за пределами компании. Например, есть техническое решение – оно нам в принципе подходит, но его нужно адаптировать, понять, сколько будет стоить внедрение, какой эффект и когда получит компания. Это прикладные вопросы – именно на них мы и фокусировались при работе с заявками стартапов, – объясняет Александр Мунтин. – По студенческому треку были сомнения, но мы решили пробовать. Исходили из того, что, возможно, какие-то идеи теоретического характера могли бы получить у нас полезное практическое продолжение. Второй довод «за» – контакт с нашими потенциальными работниками: инженерами, технологами металлургического профиля. Считаю, что не ошиблись и получили широкий охват: заявки пришли из 11 вузов со всей страны.
Создатели ОМК Tech Accelerator придерживались классической трактовки понятия «стартап» и сделали акселератор доступным для небольших молодых бизнесов: заявлять проекты могли любые юрлица, имеющие выручку и хотя бы один «пилот» по теме заявки. Крупные инжиниринговые компании «отсеивались» автоматически – ОМК знает их возможности и сотрудничает с большинством и без акселерационных программ. Требование к студентам и аспирантам (они также были в студенческом треке) – наличие научного руководителя и опыт проведений студенческих научно-исследовательских работ (НИР).
Каждой входящей заявкой занималась группа экспертов – они оценивали проекты по нескольким метрикам. На основе оценок организаторы отфильтровали менее приоритетные проекты. На треке «Стартапы» в работе остались 25 заявок из 165, в студенческом направлении из 29 выбрали 10. На этой стадии, между первым и вторым фильтрами, участники команды акселератора выступили в роли менторов – каждый взял кураторство пяти стартап-проектов.
– Консультации Winno помогли справиться с менторским функционалом. Ментор не принимает решение о будущем стартапа в акселераторе, а помогает участникам понять нашу специфику и устанавливает контакты с внутренними заказчиками инноваций со стороны заводов и подразделений компании. Минимум в пяти случаях реакция заказчиков после знакомства с проектом была примерно такой: «Это обязательно нужно пробовать, возможно, это именно то, что мы ищем», – рассказывает Александр Мунтин.
Следующий этап отбора прошел в формате онлайн-питч-сессии. Участники выступили с семиминутными презентациями (доработанными после обратной связи от менторов и заказчиков). В числе руководителей, оценивающих проекты и принимающих решение об их продвижении в рамках акселератора, были директор ИТЦ выксунского завода ОМК Павел Степанов, директор Центра перспективного технического развития ОМК Дмитрий Марков, директор по технологии и сопровождению производства челябинского завода ОМК Сергей Косулин, директор по производству «ОМК Стальной путь» Дмитрий Антонов. После второго фильтра к июлю в ОМК Tech Accelerator у стартаперов остались 10 проектов, у студентов – пять.
– Финальный отбор – Demo Day 3 сентября. Для оценки финалистов пригласили руководителей ОМК. Задачей участников было не только рассказать о проекте, но и, например, показать опытные образцы. К Demo Day и стартаперы, и студенты побывали на наших предприятиях. В ряде случаев в их лаборатории и на производственные участки выезжали мы – команда акселератора. Задачи финально отобрать два или три проекта в каждом треке не стояло – нужно было выбрать проекты только по критерию перспективности и внедряемости – теоретически это могли быть все 10 и или все пять проектов с каждого трека, – отмечает Александр Мунтин.
Реализация предложений, прошедших все стадии отбора ОМК Tech Accelerator, начнется нынешней осенью. Технические решения должны быть апробированы на производственных участках наших предприятий, после чего компания примет решение о масштабировании. Студенты же получат возможность продолжить научно-исследовательскую работу во взаимодействии со специалистами ОМК, используя наши данные.
В команде ОМК Tech Accelerator уверены, что потенциальный эффект от внедрения отобранных стартапов будет исчисляться сотнями миллионов рублей на горизонте трех лет. В числе финалистов, вышедших на Demo Day, – например, проекты, обещающие новые решения для повышения стойкости инструмента и увеличения качества резьбовых соединений труб, развитие компьютерного зрения для детектирования дефектов металлопроката и другое. То, как будет выглядеть сотрудничество с каждым стартапом из пула победителей, в ОМК решат в индивидуальном порядке.
– У каждого проекта своя ситуация. Кто-то заинтересован в привлечении инвестиций и предполагает, что, поработав с нами, обкатав техническое решение и получив хорошие рекомендации, может увеличить число покупателей и выйти на новые рынки. Кто-то рассчитывает на наши инвестиции и дальнейшее совместное развитие проекта. Ну или еще пример: стартап разработал новый материал и предлагает делать из него детали для технологического оборудования. При этом у них пока нет налаженных каналов продаж, и они ожидают, что если получится доказать привлекательность проекта, то ОМК будет одним из главных заказчиков. Мы готовы предлагать интересным проектам разные условия сотрудничества, – рассказывает Александр Мунтин.
Справка: ОМК Tech Accelerator в цифрах
41 город РФ представляют проекты трека «Стартапы».
11 вузов представляют проекты трека «Студенты».
До 1 миллиона рублей – объем финансирования ОМК для «пилота» каждого победителя трека «Стартапы».
До 500 тысяч рублей – сумма гранта на проведение НИР для победителей трека «Студенты».
50 миллионов рублей – средний расчетный эффект в год от внедрения одного стартап-проекта.
Замдиректора ИТЦ выксунского завода ОМК говорит, что решение о будущем корпоративного акселератора примет руководство компании. Из ОМК Tech Accelerator может получиться система проведения регулярных корпоративных акселераторов, есть вариант, при котором лучшие практики дебютного акселератора используют в других процессах. Важными итогами ОМК Tech Accelerator уже сейчас можно признать создание единого окна для предложений стартапов, где каждому проекту гарантирована прозрачная профессиональная экспертиза. Получение ценного опыта командой проекта – еще один результат.
– За время работы в ОМК Tech Accelerator я часто удивлялся: как многого мы в команде (и я конкретно) не знаем. Видите ли, чтобы найти что-то нужное и полезное, надо понимать, где это искать. Например, можно загуглить название технологии и получить всю информацию, которая есть в сети. Сложнее, когда ты даже не представляешь, что спрашивать у поисковой системы… Оказалось, что мы многого не знали, – проекты участников акселератора познакомили с совершенно новыми подходами и технологиями. В этом, конечно, тоже огромный плюс ОМК Tech Accelerator, – подчеркивает Александр Мунтин.
Александр Кулагин, фото: Вячеслав Хабаров
