В нашей компании продолжается реализация масштабного проекта «Бизнес-система «ЭМАльянса» и «Красного котельщика». Одно из его семи направлений – «Слияния и поглощения» – направлено на поддержание тенденций развития компании за счет приобретения новых компетенций, возможностей производить новую продукцию и поставлять новые услуги.
«Слияния и поглощения» – это процесс, который позволяет той или иной компании развиваться за счет новых элементов. Традиционно это называется «mergers and acquisitions» (в переводе с английского – «слияния и поглощения») или M&A. Но в проекте «Бизнес-система «ЭМАльянса» и «Красного котельщика» этот процесс рассматривается шире, нежели просто покупка каких-либо активов. Здесь подразумевается и различного рода внешнее партнерство, и приобретение лицензий, и участие в совместных предприятиях, и т.д. Работа в этом направлении в нашей компании ведется не первый год. Есть значительные успехи, в частности, в 2012 году произошла интеграция «ЭМАльянса» в «Силовые машины», что не просто позволило расширить возможности компании, но и создать мощного игрока, готового предложить конкурентоспособные комплектные поставки оборудования и услуг для энергообъектов любой сложности», – подчеркнул заместитель генерального директора по стратегическому развитию Андрей Климаков.
Необходимость того или иного слияния или поглощения определяется экономической целесообразностью. Сейчас на рынке существует тенденция поставки оборудования «под ключ». Заказчику удобнее и выгоднее общаться с одним представителем, а не с множеством компаний, и это условие зачастую выдвигается в тендере. Соответственно, та компания, которая обладает такой возможностью, и получает серьезное преимущество. В этой связи интеграция «ЭМАльянса» в «Силовые машины» полностью оправдана: появилась возможность поставки основного оборудования котельного и турбинногоостровов электростанций.
Есть и другое преимущество – возможность снижения себестоимости продукции. Традиционно это называется «синергетическим эффектом» или «синергией», когда в случае сложения двух элементов получается нечто большее, чем простая их сумма. И «ЭМАльянс», и «Силовые машины» используют одинаковые виды сырья, например, металлопрокат. Таким образом, подавая совместную заявку на закупку подобных материалов, появляется возможность снизить себестоимость, и, соответственно, сделать клиенту более привлекательное предложение.
Также такая интеграция – это возможность для нашей компании перенять те положительные стороны, которые есть у «Силовых машин», в частности, более эффективную систему управления, информационную систему и т.д. Что также позволяет добиться более высоких результатов в деятельности.
Еще один этап направления «Слияния и поглощения» – поиск возможностей производить новую продукцию и поставлять новые услуги. Напомним, в 2012 году разработана и утверждена продуктово-рыночная стратегия и стратегический бизнес-план компании на 2013-2022 годы.
Стратегия компании – это всеобъемлющая программа, раскрывающая вопросы развития технологических компетенций, расширения продуктовой линейки, прогноза финансово-экономических показателей, а также оценки развития рынков сбыта и основных конкурентов. На основе принятой программы утверждены несколько НИОКРов по конструкторским разработкам, ведется работа по бенчмаркингу – сравнению «ЭМАльянса» с ведущими мировыми производителями энергетического оборудования. Этот метод считается достаточно эффективным и довольно часто используется в мировой практике. Бенчмаркинг поможет оценить конкурентные позиции нашей компании на зарубежном и отечественном рынках и определить, какие именно изменения ей необходимы. Также он позволит изучить деятельность других компаний для того, чтобы в дальнейшем использовать их положительный опыт и достижения в своей собственной работе.
Продолжит наша компания и активное развитие партнерских отношений с мировыми лидерами по производству основных компонентов, составляющих инфраструктуру котла. В среднесрочной перспективе «ЭМАльянс» сможет предложить заказчику не просто котельный агрегат, а комплексный продукт – «котельный остров» электростанции. Идея состоит не в том, чтобы закупать котельно-вспомогательное оборудование у других предприятий энергомашиностроительной отрасли, а полноценно участвовать и в инжиниринге, и в производстве этих компонентов.
«Главная цель бизнес-системы – достижение стратегических целей и повышение конкурентоспособности нашей компании, направление «Слияния и поглощения» как раз и служит этой цели. Оно позволяет поддерживать тенденции развития компании за счет приобретения новых компетенций, возможностей производить новую продукцию, поставлять новые услуги. Внешнее развитие постоянно перекликается с внутренним. Участвуя в интеграции, мы перенимаем опыт и лучшие наработки «Силовых машин», а у них есть чему поучиться. Кроме того это направление предоставляет нашим сотрудникам дополнительные возможности проявить себя, подняться на новую ступень карьерной лестницы. Направление «Слияния и поглощения» – шанс поработать в другой компании или совместном предприятии, конечно, при условии, что сотрудник готов работать на новом месте с максимальной пользой как для себя, так и для всего «ЭМАльянса», – отметил директор по развитию бизнес-системы Алексей Гринин.
Анна Топчиева
